こんにちは！
在宅ワークで会社員の年収越えを目指すあゆみです。
今日はココナラでスキルを売る方法を徹底的に解説します。
ココナラというサービスについては一度は聞いたことがある方が多いと思います。
実際、在宅ワークをしていく上で早く実績を作るためには避けては通れないところだと思います。私もクライアントワークを始めた時には、ココナラからも案件獲得をしてきました。
とはいえ、実際にどのように案件を獲得していくのかわからないという方も多いはずです。
ココナラは手数料がかかってしまうというのが難点ですが、出品者として実績が積み上がると、半自動的に営業しなくても案件が獲得できるようになります！
これから在宅ワークで案件を獲得したい人にとっておすすめのサービスですので、ぜひ最後までご覧ください。
ココナラがおすすめな理由
ココナラと同じようなクラウドサービスにはクラウドワークスやランサーズというものがあります。その中でもココナラをオススメする理由は下記です。
- 自分からスキルを売ることができる
- 自動集客ができる
クラウドワークスは自分からお仕事を探して応募するという方法です。
でも１件応募して、その仕事に就けるかと言うとそうではありません。
ライバルが多い市場なので全くの初心者が案件に応募して、採用されるまでには数件応募する必要があります。
しかも、１件１件仕事を探す時間や、応募の際の文章を考えるのにも時間がかかってしまいます。
そして業務が終了すると、また新しい仕事を探すということを繰り返すので、実際に収入を得ていくまでには多くの手順を踏まないといけないというのが難点です。
それに比べてココナラは自分が売りたいスキルを出品し、その出品したページから買いたい人に購入していただくという流れなので、自分から仕事を探し提案するという時間を省くことができます。
ココナラはスキルを買いたい人が検索をした時に上位に表示されるようになると自動的に集客ができる仕組みです。無料会員登録はこちら
つまり自分から何か行動しなくても自動的に集客ができるという流れを作ることができます。
ところが残念なことに実はココナラは少しハードルが高いと感じて断念される方が8割ほどいらっしゃいます。
実績がゼロの初心者が案件を獲得するまでに断念してしまうというケースがよくあります。
友人は会社員ですが、ココナラで案件を出品し、購入された後はワーカーへ仕事を依頼する、自分は仲介する、ということをしていました。
全く営業活動をしなくてもお問い合わせが入り、案件が取れ実働もそこまでしないとなると、効率的ですよね。
検索順位の上位表示が重要なポイントなので、この次の項目からしっかりと説明していきます！
ココナラでお仕事を獲得する方法
ココナラでの検索順位
ココナラの検索順位にはルールがあります。そのルールのことをアルゴリズムとも呼んでいます。
ココナラには50万件以上、サービスが出品されているそうです。
独自のルールで上位に表示させる順番を決めています。
もし、あなたがココナラの中にいる人だと仮定します。
どんなアカウントを検索の上位に上げたいと思いますか？
きちんといいサービスを提供している信頼度が高いアカウントを上位に表示させたいと思うはずです。
そうすることで、依頼したお客さまが満足し、ココナラの評判が上がるからです。
本質的な部分になりますが、とっても重要なのでココナラの立場になってどんな人をオススメしたいか考えましょう。
検索上位を狙う方法
ココナラで順位を上げる方法は3つあります！
- 実績
- 評価
- アカウントの充実度
実績数が1件の人と、50件の人がいる場合、実績数が多い50件の人の方が上位に表示されやすいです。
評価についても同じ考え方で、評価1の人と評価5の人を比べると、評価5の人の方が上位表示されやすいです。
数値でわかる基準でしか検索順位は上がりません。
そして、自分のサービスに興味を持ってくださった方が、ページを見にきてくれた時に、あなたがどんな人なのか、どんなサービスで悩みを解決してくれるのか、わかりにくい人は上位に表示されることはありません。
サービス内容のところに「インスタ運用ができます」としか書いていない人か、「飲食店に特化した集客が得意なインスタ運用代行」と具体的に書いている人だと、依頼する人はどちらを選ぶでしょうか？
あなたが飲食店のオーナーで、インスタ運用をお願いしたいのであれば後者を選ぶと思います。
ただあまりニッチすぎるジャンルを設定してしまうと、検索する人が少ないので難しくなります。
ジャンルは狭めすぎず、具体的なキーワードをプロフィールに入れておくことは実績が少ない段階でもとても有効なので、ぜひ取り入れてみてください！
アカウントのプロフィールを充実させる
先ほどもお伝えしましたが、ココナラではプロフィールがめちゃくちゃ重要です。
項目は全て埋めるようにしましょう。ここができていない人が本当に多いので項目を全て埋めるだけでも検索結果に影響すると覚えておいてください。
- 出品サービス
- スキルや知識
- 経歴
- ポートフォリオ
- 料金プラン
- ブログ
出品サービスのページは画像を10枚まで貼ることができるので、MAXの10枚を貼ることをおすすめします。理由は検索した人にあなたのサービスを詳しく伝えることができるからです。
出品ページやトップページのバナーをみて、依頼するかどうかを判断する材料にもなります。
どんな内容を書けばいいかわからない場合は、検索上位に表示されるアカウントをリサーチし参考にしていきましょう。
また、料金ページもわかりやすくシンプルに伝えることが必要です。最初のうちは価格を設定する際、ライバルよりも少し下げて出品するのが一般的です。
在宅ワークでしんどくなる原因として低単価で疲弊してしまうということがよく起こるので、価格を下げるのは最初のうちだけにしておきましょう。目安は実績が10件以上溜まった頃合いです。
出品するサービスは複数にして
ココナラでは出品数が多い人の方が購入される確率が高くなります。
自分のスキルを棚卸し得意なことを徹底的に分析しましょう。
また複数ページを出品するのに参考になるのが、ライバルの出品ページです。
たとえばインスタ運用代行の場合、アカウント運営以外に「いいね」のアクション代行や、プロフィール添削など、要素で分解する方法もおすすめです。
複数ページ出品するときも、一つ一つの出品の品質は落とさないように注意しましょう。
受注率を改善させる方法
これまで紹介した内容を全て実行すると案件の獲得は可能です。
しかし、それでもうまくいかないという方は、この方法を使ってみてください！
- サービスの画像を変更してみる
- サービスのタイトルを変更してみる
- サービスの内容を変更してみる
何度も言いますが、依頼したい人は一番最初に検索窓にキーワードを入力し出品者を探します。一覧が並んだページを見て、一番目に止まったページをクリックするはずです。
その目にとまるページというのがサービスのヘッダーに使っている画像になります。
もし受注率が良くないなと思う時はまず、ヘッダーの画像を見直して、サービス内容がしっかり伝わるものを使いましょう。
画像の次に目に止まるのが、サービスのタイトルです。
こちらもパッと見てどんなサービスなのかが伝わるように、同じジャンルの出品者をリサーチし改善していきましょう。
「公開依頼」で提案し、実績を積む
ここまでお伝えしてきた内容でしっかりページを作り込んでも、残念ながらなかなか仕事につながりません。
その理由はどうしても、実績のない人には不安で依頼しにくいからです。
ここでただじっと待つのではなく、早く成果を作りたいという人はこの方法を試してください。
最初の10件くらいは公開依頼から仕事を獲得する方法です。
ココナラにもランサーズやクラウドワークスと同様、提案型の仕事募集があります。
ココナラの上部にあるメニューから「仕事・相談を探す」を押すと公開依頼の案件が出てきますので積極的に応募してみましょう。
その際は実績を積むことが目的なので、売りたいサービスに限らずどんどん応募することです。
実績が積み上がると、徐々に上位に表示されるようになるので受注率も上がってきます。
ブログを書く
ブログでインスタのノウハウを書いたところ、興味を持ってくださった飲食店のオーナーさんからお問合せが入りました！
ここでもライティングスキルが生きてくるな〜と感じています。
短い文章でもいいので（500文字くらい）サクッと書いて、自分のことを見にきてくれる要素を増やすのがおすすめです！
最後にマル秘の裏技
めちゃくちゃ直接的なアプローチになるのですが、出品しているサービスを友人に購入してもらうということを試しました。
インスタ運用代行という仕事を始めたんだよね。と会った時に話したところ、興味を持ってくれた人がいたので、その方にお願いしてココナラ経由で仕事を受注したという経緯です。
販売実績やいい口コミが、自分のアカウントを上位に表示されるためのキーポイントということを確認することができました！
もし購入してくれる友人がいそうなら、頼んでみるのもありだと思います！
まとめ
ココナラは在宅ワークを始める初心者にとって、最初の案件獲得までが少しハードルとして高いのですが、クリアできると財産になります。
実際、私もココナラから案件獲得ができましたし、何も売り込みせずに案件獲得できているフリーランスの先輩は多くいます。
ただ、手数料が高いというのがデメリットです。
一つの手段として自分の案件獲得ルートを開拓するという点で、実践してみようと思った方はこの記事を何度も読み直して実践してみてください。
無料会員登録はこちら
今日も最後までお読みいただきありがとうございました！
